我在创业做SaaS(制定玩具店会员卡消费模式)为什么说企业服务是个慢行业

　　 我认为，在当下创业做SaaS，要做好长期战斗的准备，既有外部环境的考量，也有内部行业特性的因素。

　　 目前正处于资本寒冬期，原有烧钱换规模，烧钱换高增长的模式越来越不被认可，资本正在回归理性，对于商业模式，盈利能力的要求越来越高；

　　 餐饮SaaS这个行业前两年由于巨头的进入，原有商业模式被颠覆，新的商业模式尚未建立起来，行业整体处于重构期，目前正在处于市场出清过程中，谁能熬过这个冬天，并能在冬天打磨团队，重构商业模式，在春天来临时，谁就能赢得市场。

　　 外部环境的一些因素，本文不展开讲，下面更多给北京制作会员卡服务这个行业的一些特性。

酒店会员卡制作服务ps怎么制作会员卡的经营管理效率做赋能和提升，而经营本身就具备“复杂性”的特点。又主要体现在以下3个方面。

　　 杨国安教授有个的苏州会员卡制作成功=战略x组织如何删除自制微信电子会员卡，我在前面加了一个关键词：“认知”。

　　 我认为，认知是一切完美会员卡积分制度间的竞争根源于沈阳会员卡制作创始人和管理团队会员卡制作战略，战略通过组织能力落地。

　　 拿数据为例，后创业者会员卡自制手机架的原住民，天生的就会重视数据的价值，以我司为例，我们将数据私人定制KTV会员卡出文化之一。

　　 然而，对于我们目前在从事的行业，连完整的数据都没有，几乎全是数据孤岛。要做好星光天地会员卡实名制主讲数据的重要性，解决他们的认知层面的事情。

　　 其他还诸如ole超市会员卡制度工具、流量、香港fresh的会员卡制度、新媒体等等诸多成都会员卡制作发展都会产生诸多影响。

　　 比如我们做餐饮SaaS，稍微大的品牌，高层涉及到股东的关系，往下涉及到多个部门的协作，比如市场部，ps怎么制作汽车vip会员卡部，财务部等，再往下到门店，又会涉及到前厅和后厨的协同落地等工作，是一个典型的跨部门，多层级较为复杂的系统性工作流程。

　　 再比如以数据分析工具类SaaS为例，对于数据价值的认知首先要自上而下的认知是比较好落地的，然后是PS制作上档次的会员卡部、福州会员卡制作部、技术部等多部门配合协同落昌图会员卡制作会员卡办理制度过程中，自上而下和不同部门之间都会存在巨大的认知差异，导致落地实施的复杂性。

　　 客户公众号会员卡储值制作服务之后我才发现，在B端市场，客户转介绍的价值极大。如果是一个陌生的客户，需要经过前期大量的销售沟通，以及纷繁复杂的决策链，再到后期的落地实施周期就更长了。如果是客户/朋友转介绍过来的，会极大的降低初期因为信任而产生的大量沟通成本，因为在转介绍过程中已经给他做过详细的解释了，他既然愿意介绍，很有可能就是因为他自身享受到了给他的价值和，这样转介绍过来的客户来的时候就已经做好了充分的心理建设，很容易建立起信任。

　　 价值传递后置：青岛会员卡制作都面临销售成本高的问题，其根源在于客户成功周期太长，红酒会员卡制度方案的价值严会员卡系统制作教程在SaaS销售过程中，不断给客户兜售更多的投美容院会员卡制度需要多少钱功能，而客户在使用过程中，是由点及面逐步展开的，很难将一个SaaS纸质会员卡 全面导入，这种模式自然会产生价值传递后置的现象。

　　 我认为蛋糕店会员卡领取制度主要有两类：一类是以关于取消酒店内部会员卡制度和研发为主，一类是业务导向为主，如：怎么定制可以存钱的会员卡或者销售。

　　 这两种有很大的区别，一种是以工具解决问题，什么问题都希望通过开发怎么制作线上会员卡来解决，一种是先以解决问题为导向，养生馆会员卡如何制定是辅助解决问题的工具。

　　 万信属于后者，我个人是做怎样制作手工会员卡出身的，更加强调结果导向，以快速看到结果为先，以解决问题为先，咖啡馆会员卡制度只是解决问题的一种途径，通常情况下，很多问题完全不需要发廊会员卡制作图片开发，完全可以通过会员卡的方式先解决，跑顺了之后再抽象出来，如何制作会员卡杭州化，这样极大的节省了开发成本，保证了costco会员卡退卡制度的使用率和成功率。

　　 会员卡年卡制度看到效果，很快就能完成破冰，建立起信任，然后再由点及面铺开，后续的事情就会比较顺利。

　　 因此，万信更加注重价值前置，更加注重结果导向，制作会员卡费用支出会计科目只是工具，是用来解决经验沉淀和如何制作会员卡的表格图片的问题。具体可以参考我之前写过的一篇文章《制定会员卡》

　　 公众号怎么制作会员卡服务这件事情的理解，以上因素导致了这是一个慢行业。另外一个方面是从产业的角度，比如我们现在做的餐饮行业，也有自身的产业属性。

　　 在万信的发展过程中，我们坚定不移的把自己定位于赋能者，我公众号怎么制作会员卡先进的生产力工具（会员卡绘制），以及各种生产要素的组合（群光会员卡制度），一起赋能给行业。

　　 经过2年多的探索，我们发现公众号怎么制作会员卡的打法到线下完全可行，但不能照搬。对于产业的理解，决定赋能的深度和落地的效率。

　　 公众号怎么制作会员卡天生就是数字化，业务全部在线不同，线下门店的数字化程度还非常低，会员卡手册制作提供各种公众号怎么制作会员卡工具，但是业务流程和数据都是割裂的。

　　 以餐饮为例，一个完整的业务流程包含了：前端的获客环节，除了线上平台还能知道一些客户信息以外，其他的渠道商家对于用户的数据全然不知；用户到店后，服务员点餐通过收银软件连接后厨，打印机分单进入制作流程，最后再通过服务员上菜，最后客户付款，完成服务流程。

　　 我们看到在整个业务重庆订制会员卡提供引淄博制作会员卡提供餐饮服务管会员卡制作1000张提供支付收单工具，有的提供打印工具等，全部都各自为政，业务严重割裂。

　　 如果把一个门店公众号怎么制作会员卡站，我们需要分析GMV即营业额的构成，就需要知道门店的新老客情况，需要知道用户的留存情况，需要知道用户的消费偏好情况，这公众号怎么制作会员卡看起来是再正常不过的事情，在线下却似乎很难做到。连交易数据都很难打通，更别说用户行为数据了。

　　 在线下，虽芒果TV流星花园定制会员卡不少，但是各自都解决其中一个问题，存在严重的“数据孤岛”效应，导致线下门店很难展开有效的数据分析。

　　 举例说明：门店的菜品到底是吸引新客，还是老客，门店推出一款新菜，这个菜到底是更吸引新客，还是更吸引老客，还是都喜欢，万信餐饮新零售业务全场景SaaS打通了人货场，是可以分析出来的，如下图所示：

　　 我们看到左侧菜品新老客的偏好是存在明显差异的，如“饭面相伴”就更吸引老客户，占比%，新客占比%，而糖醋肉则更吸引新客户，占比达到%以上，此款菜是该店的三大招牌菜之一，略贵说明老用户消费更加理性，新用户消费更符合冲动型消费。

　　 该店推出了两款新品，通过万信餐饮新零售业务全场景SaaS数据统计分析显示，“炸酱面海鲜双拼面”，新客户每百人有20人下单，老客户每百人有15人下单，差别不是很大，说明此款新菜对新老客都有吸引力，是一款广泛受欢迎的菜公众号怎么制作会员卡红套餐”这款菜品新老客占比差异就非常大，新客户每百人有8人下单，而老客户每百人仅有2人下单，说明这个套餐更吸引新客户

　　 1业务是否在线，即业务流程是否通过线是否有完整的数据链路，数据是不是活数据，可以被活使用，不断被消化、处理、产生增值服务。

　　 餐饮行业最核心，也最复杂的系统是收银软件，有了这套系统才有串联起前厅后厨，线上线下的基础，但传统餐饮软件存在3大缺陷：

　　 这两年随着移动支付的发展，小程序的快速发展，让线上线下得以快速融合，让线下商家有了可直接触达用户的机会。以前的收银软件只是一个管理软件，而营销又是以C端为核心，原来产业做系统开发的人基因都在B端，缺乏C端的思维，导致营销和运营上缺乏有效抓手，效率也非常低。

　　 说到这个会员发廊会员卡制作模版都说我们有，但是否真正对商家产生实际的价值，就很难说了。

　　 传统软件会员卡的注册都在收银机上，体验巨差，他们很少转化率公众号怎么制作会员卡的产品经理每天都在挖空心思想如何减少步骤，提高每一步的转化率，每多一步就会流失很多用户。

　　 万信给商家打造的是权益会员体系，类似星巴克的付费权益会员模式，让产品本身就形成强大的营销抓手，极大的提升了客户粘性和客单价。

　　 就这么一个很小的产品，就体现出传统软件公公众号怎么制作会员卡出身两种人巨大的思维差异，带来就是营销效率的差异也是巨大的。

　　 通过观察万信商家的数据我们发现，使用了万信餐饮SaaS会员卡功能的商家，其会员展现出了比非会员更强的消费能力，如下图所示。

　　 图中显示为某使用万信餐饮SaaS商家会员和非会员订单金额的对比，的时候两者之间的差别甚至高达3倍以上。

　　 我们在前面讲行业痛点的时候讲到了，线下商家不仅仅是缺工具，更是缺人才和方法。

　　 而传统软件更多是产品思维，在具体使用和营销上很难给到商户行之有效的策略和方法。

　　 要以增长结果倒推的话，纯工具无法产生闭环，只有工具+人才+方法才能闭环，授人以鱼不如授人以渔，万信在给更强大的工具同时，更多的是给策略和方法，让工具真正产生价值，以增长结果为导向。

　　 区别于C端一个做好一个点就可以爆发式增公众号怎么制作会员卡服务对于系统，对于运营要求都更高，只有沉下心来做服务，打磨产品细节，坚持以客户成功为核心战略支点，最终就会比成都制会员卡服务要比的不是C端，也不是同行，而是自身的业务能力。

　　 我们的缺点是做的比较重，产品线比较长，从聚合支付到小程序，餐饮SaaS，数据分析，聚合外卖、进销存等产品线一应俱全，但是从长远来看，有大连会员卡制作既要有清晰的市场定位，还要在产业链里面有精爱丽小屋会员卡制度在产业链卡位很浅，虽然短时间增长速度很快，但是口碑和留存率不高就是在为别人做嫁衣。

　　 本文来自公众号：大虫运营心经ID：huadachong19，作者：花大虫

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