酒店淡季促销方案制定模版

酒店淡季促销方案制定模版

　　 根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　 一．目标市场：酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　 二．目标任务:提高客房住客率月平均完成住客率xx%，客房日出租间数xx间以上。

　　 ⑴、 协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为xx元∕间含双早﹙原xx元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　 ⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员重庆会员卡制作价格次入住享受xx元单人舒适大床房另赠送xx元现金卷x张。如：新客户办理一张新会员卡，享受咖啡店会员卡制度次入住元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（商务会所会员卡制度）基础上减20元 。

　　 ⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间3楼，不含早﹚。

　　 ⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

　　 ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　 ⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　 ⑸、公交广告以郑州xx路、xx公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以xx辆xx公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为xx元∕辆﹙原价xx元∕辆﹚。