背后实体店应该掌握的四大营销技巧

背后实体店应该掌握的四大营销技巧

　　 2020年，肺炎给国家造成了巨大的经济损失。由于人员出行的限制、防疫工作的艰巨等原因，电信小米会员卡尤巴拉巴拉会员卡受到了沉重金钱豹会员卡纷纷倒闭，个体户经营者更是面临破产的窘境，整个社会经济状况呈现一片低迷。

　　 各大实体店更是苦不堪言，不仅受减流的影响，还受到电商强烈的打击。实体店的员工成本、店租成本等都是一直在增加。那么在结束后各大实体店要如何才能成功引流，实现营收呢？

　　 以下我将介绍四种关于实体店营销的技巧，虽说不一定适合所有的商家，但还是能为许多商家提供帮助。

　　 首先是互动性引流营销，这是一个常用于新店开张的方法，但对于已经开店许久的老店也仍是一个不错的选择。

　　 举个例子，可以在店铺门前挂上一条横幅，写上一段话：“老板娘最近催的厉害，让我想一个店名，各位路过的朋友们帮帮忙，一旦被录用就可以在享受一个月的消费三折。”然后旁边加上一个二维码，大家可以扫码提供建议。当然结合线上宣传的效果会更好。人们都有好奇心，特别是年轻人，外加有优惠，人们的参与度应该不会低。

　　 接下来你就可以将一些有趣的店名和建议写在纸上，贴在店门外，越多越好，并让路过人们投票，投票者都可以得到精心准备的水果套餐一份。这样勾起人们的好奇心并加深对你们店铺的印象。接着换一块横幅，写上一些有趣的话语，比如“有人说让我们卖臭豆腐，可是老板娘不同意。有人让我卖恐龙肉，可是我想问问哪里进货呢？”路过的人或许不知道你店里饭菜怎样，但肯定知道老板是个有趣的人。这样有好感的老板肯定能吸引人。这样子跟人们不断互动流，只要你的产品没问题，一段时间过后店里的生意肯定不会差。

　　 二、会员吸引法。当然我这会员吸引法不像传统的“充300送0”套路，这种套路已经难以吸引顾客了。我说的会员是进店消费直接送200元会员卡，下次持会员卡来消费可直接用卡里的钱的进行八折抵扣，并且每次抵扣额度增加，即第三次前来可抵扣七折，以此类推。此外邀请好友注册会员可获得额外30元的会员费。

　　 这种会员吸引法相当于直接送给顾客200元现金，人们会放着200元现金不用吗？肯定不会。并且由会员卡推销话术批会员顾客进行顾客裂变，我们都知道客流量的重要性，当人数足够多的时便可以采取其他优惠行为来留住顾客。会员制貌似吸引力下降了，但是运用的好也是可以有奇效的。

　　 3、 狄德罗效应。或许很多人都没听说过这个，简单来说就是“愈得愈不足效应”在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。那我们该如何运用这个效应来进行营销呢？

　　 我们先来看一个例子：一位老板是卖酒的，有一位客人经常来他家买200元一斤的酒，这时老板每次都送他三两更好的酒，渐渐地那位客人改买更好的酒了。不管他买多好的酒，老板都会送上更好的酒。就这样老板的生意越来越好，赚的越来越多。

　　 当一个人习惯了更好的，他就很难回到之前的习惯。实体店这样对客户进行定势引导，让客户在得到利益的同时把你更多的产品不断地推送给顾客，顾客买100元商品你可以赠送200元的商品，顾客选择100元套餐你可以送他1元的套餐体验。这种营销方式可以很好的留住顾客，增加顾客在你们店里的消费额度。实体店这样做可以将自己的营业额上限提升，获得更多的利润。

　　 4、 结合线上营销。既然电商对实体店的冲击大，那么说明他们有他们的优万豪会员卡销售。那为什么我们实体店不能学以致用呢？我知道开在学校附近的美食街老板娘非常好，于是加了她的微信。由于在这次影响下，寒假过后学生们迟迟不返校，饭店生意惨淡，也关门好几个月。六月份老板娘回到饭店开张，由于学生并没有全部返校，返校的也几乎不出来消费，生意也并不乐观。考虑到店租等成本，老板娘决定转战线上。她在朋友圈做起了家乡特色小吃配送服务，开通了抖音账号，记录了整个制作和配送过程，并且在特定节日如8、父亲节等推出一些优惠。老板娘每天在朋友圈发布新出炉的点心和小吃的酒店会员卡，与前一日相关的消费订单。我发现她的生意非常好，营业额不断增加。现在到她店里消费的人也是越来越多，还有许多是慕名而来，她家的生意渐渐好起来了。

　　 在如周大福会员卡时代，线上营销的作用是不可忽略的。短超市会员卡如此火热，抖音、微视、小红书等软件几乎人人手机上都有一两个。你可以拍摄短美发会员卡，记录你店里的经营活动，上传到抖音等平台，不断积累粉丝，当粉丝达到一定数量，你便可以开通商品橱柜，将你店里的产品放进去，每天定点开直播，来宣传你们的产品，积累人气。只要你的产品质量过关，即使影响人们出门次数，通过线上销售也可以将你的产品售卖出去，送到顾客手中。

　　 如果你想快速将店里商品卖出白色会员卡红代理也是不错的选择。像薇娅和李佳琦这类带货达人背后都有几十个厂家为他们提供货源。如果你们店能学生会员卡红，不一定需要非常大名气，与他合作，利用他的粉丝量来带动你的销量。这样你的产品不仅线下可以有销量，线上的销售也如火如荼。

　　 最后希望这些技巧能够帮助各位实体店主们取得好的营业额，也希望这次能赶紧过去，祝各位实体商家都能生意兴隆。