吴亚军和她的龙湖商业帝国

吴亚军和她的龙湖商业帝国

　　 2017年-2019年，龙湖商业地产租金收入由25.3亿元、亿元，突破40亿大关，达到.5亿元。

　　 2017年，龙湖集团高层曾立下flag:3年将年租金提高到亿的跨越性目标。

　　 和过往无异，“三好生”龙湖交出的上半年成绩单依然亮眼：龙湖商业租金增长22%至26.7亿元，目前已开业的天街有座。

　　 国内零售市场，仍然是百货称霸王，当时购物中心的开发运营商，只能蒙着眼，摸着石头过河。

　　 在重庆，拥有重庆百货和新世纪百货的解放碑商圈，是当时的明星商圈。如今炙手可热的观音桥商圈，在当时还是一片商业荒漠，并不被看好。

　　 探路的先行者，当时的龙湖，还只是一个年销售额不足亿的重庆地方性房企，却在此时，做出了一个让人唏嘘的决定。

　　 因为项目会占用大量的现金流，当时业内的质疑声不绝于耳。甚至认为，这个项目会拖垮龙湖。

　　 连龙湖集团CEO邵明晓，都回忆说：“回头来看，这无疑是一个艰难而正确的决定。”

　　 回应质疑的方式，就是用实力说线月龙湖卤菜会员卡模板吧会员卡购物中心-卤菜会员卡模板重庆北城天街正式开业，

　　 2010年，龙湖商业以亿价格拍到了北京长楹天街项目地块，意味着其主打的“天街”系购物中心首次进入一线城市。

　　 “虽然我住在江北岸，滨江天街在江南岸。按道理，我应该常去来福士、万象城才对。但是很奇怪，我好像几乎每周都只去滨江天街。送孩子去上兴趣班，每周都去逛一逛华为，美食店一家一家吃过去，居然几个月都不重复......”

　　 2014年，原本被大悦城选定了的地块，经过轮拉锯战后，发生戏剧性转变。

　　 有商户折扣、会员卡办理、会员权益、积分制度，还有专门的交通指示，让人真实感受VIP服务。

　　 邵明晓：2020年租金收入亿，仅仅就是商业，也就是天街。这个没有问题，因为商业开业以后，它的租金增长是有预期的。

　　 其中，自2003年开始探索以来，以地铁公共交通为导向TOD项目开发，成为龙湖商业的特长。截止2020年6月底，龙湖持有TOD项目个。

　　 其中，40余座天街已经开业，年客流量超4亿人次，已合作品牌超00家，战略合作品牌超0家。

　　 “未来，在城市进入和选址布局方面，龙湖商业仍将始终坚守核心一二线城市。”

　　 一直是龙湖布局商业的重要战场。目前龙湖在北京已开业长楹天街、大兴天街两座天街购物中心。

　　 未来两年，龙湖将有3座天街在北京开业。未来，上海还将开业7-10个天街项目。

　　 作为中国最早的购物中心开发商之一，龙湖商业先后发展出“天街”、“星悦荟”、“家悦荟”三个业态品牌，以“天街”为主品牌，

　　 要通过一个完整的故事线，把购物中心里的每一个体验、服务、环境串联起来，为消费者提供的消费体验感。

　　 “和租户协同的运营岗日常不出彩，但却一年5天持之以恒和租户一起成长、进步，龙湖做得特别扎实。”龙湖的运营人员陈琦说。

　　 与商业地产巨头们“模板、快速落地”的模式不同，龙湖商业打法轻巧—更多地是强调“即时差异化”，主打体验式业态与微创新来分羹市场。

　　 5、天街的魔力：既能吸引被迫出门的需求，又能让他们，提高主动出门的意愿。

　　 去购物中心，带小孩去上兴趣班，是被迫出门；自己本身就想去逛一逛发现些新事物，是主动出门。如果被迫出门后，能找到不少乐趣，主动出门的意愿就能提高。

　　 给孩子报兴趣班，先看滨江天街里有没有，或者先在滨江天街的培训机构里选一下，有哪些适合孩子的。

　　 在为数不多的媒体报道中，投资人问吴亚军：龙湖未来到底是先做大还是先做强？