氪首发瞄准家庭场景会员制租赁平台「办会员卡的系统」获数千万元A轮融资

氪首发瞄准家庭场景会员制租赁平台「办会员卡的系统」获数千万元A轮融资

　　 原标题：首发 瞄准家庭场景，会员制租赁平台(充值会员卡系统)获数千万元 A 轮融资

　　 获悉，租赁平台“用呗”（美业会员卡系统）已于近日完成数千万元 A 轮融资，本轮由清新资本及爱联合领投，资金将主要用于拓店及巩固供应链。

　　 用呗于 2018 年 5 月上线小微信会员卡体系，服务家庭场景的租赁需求，产品包括出行户外、绘本、教育成长、美容个护、科技娱乐、家庭健康、母婴孕育等全品类，目前有超过 300 个SKU。

　　 基于小程序提供线上租赁服务之外，用呗还启动了线下门店，目前已在北京拥有 12 家直营商场店。今年已经开始开放招募合伙人拓展社区店，由用呗团队提供所有中后台服务，社区合伙人不需压货垫资，主要负责获客和线下服务，据团队测算，单店的回本周期在 3 个月左右，目前已经有三家商合伙人在运营中。

　　 “用呗”的前身“宝咚”是个闲置母婴用品寄售平台，出发点是用C2B2C 模式解决家庭闲置物品。在运营时，团队发现，有 % 的需求其实是用“二手代替租赁”，也就是如果有好的租赁服务，用户不会选择先买下来再闲置走二手。再加上二手平台 C 端的闲置用品来源不太稳定，需要大量流量浇灌，而团队更加擅长运营，因此选择转向租赁。

　　 用呗创始人兼 CEO 赵琳通过数据判断，中国中等收入家庭每年约贡献 20 万亿消费，而根据 CBNData 的报告，预计到 2020 年，这些家庭有 40% 的消费会放在次必需品上。这些次必需品的闲置率可高达 %，用“短租”替代会更经济划算。

　　 保守估算，其中有 10% 家庭愿意接受租赁，用租赁方式替代掉 10% 的次必需品消费，这将会是在未来一年内超过1000 亿的市场。

　　 租赁赛道也备受创业者、资本和巨头重视，目前租会员卡的软件大多从垂直品类切入。比如服装领域的衣二三，，蚂蚁金服也成会员卡系统美发的投资人，比如科技数码的、旅行装备的、海岛旅游设备的海鸟窝、图书的嘉图，同时也用其“信用”体系对入驻平台进行加持。走垂直路线在供应链管理上相对容易，但尤其对一些需求低频的品类，获客会是很大问题。

　　 而就像蚂蚁信用上入驻了很多品类的服务商一样，用户会在各个类目上发生租赁需求，用呗的思路是“服务一批精准家庭用户，提供家庭生活的次必需品”。当然，这也给用户运营、选品和供应链管理提出更大挑战。

　　 在做二手交易平台时，用呗团队已经积累了数千个品类的供应链管理经验。在租赁服务上，用呗的思路是继续服务自己熟悉的家庭用户，一开始便定位于“全品类”+“严选”。

　　 目前除了手机、电脑这样适合于长租，以及服饰这样 SKU 管理比较复杂的品类，用呗已经基本覆盖了家庭场景所需的全部大类目。赵琳表示，未来计划将 SKU 数量控制在 1000 个左右（餐厅会员卡系统），基本包含家庭所有次必需品类。

　　 在这一定位下，线下店和会员制都是自然延伸出来的模式-租会员卡的软件其对应的分别是获客效率以及用户黏性。

　　 先说线下店。用呗在开店之前做过快闪，发现转化比线. 租赁用品非标，用户需要感知；2. 租赁的交易流程很长，选品、注册、交押金的任何一个环节都可能发生流失，线下可以用服务弥补这些；3. 租赁的信任门槛较高，用户更容易信任那些有线下店的品牌。

　　 可以展示品牌并快速教育市场，但商场店很难做高密度。赵琳表示，租赁不是电商属性，而应归属于本地生活服务，需要做到足够快、足够方便。据统计，目前有 -% 用户是到店取还，因而拓展社区店是必然的。

　　 为了加快拓店速度，用呗会寻求社区合伙人用类的形式开出，一般开店投入租会员卡的软件会在 10 万以内，但其后不需囤货成本，主要负责店内运营、社区获客及部分服务。赵琳告诉，线 公里左右，在北京的核心住宅区至少能开出 100 家。