长沙男孩开湘菜馆充1000送1300再返017天绑定1300名会员

长沙男孩开湘菜馆充1000送1300再返017天绑定1300名会员

　　 前阵子一个学员找到我，说自己在长沙开了一家湘菜馆，但是生意却总是好不起来，眼看着湘菜馆就要支撑不下去了，学员内心也是无比的焦急，于是在偶然的机会里，这位学员找到了我，希望我给他想想办法，出出主意，不要求能够赚到多少钱，只要能够维持基本的开支就可以了，后期再来想办法。

　　 在接到这位学员的邀请之后，我就赶到了长沙，到达了目的地，在实地考察的过程中，我发现这家湘菜馆的位置非常的不错，位于一条商业街的中心位置，在考察完毕之后，我给他设计了一套方案，这套方案共包含五大商业模式：免费思维+平台模式+裂变机制+让利模式+返佣锁客

　　 也正是这套方案，成功的使这家湘菜馆扭亏为盈，起死回生，并在短短的17天时间中，就已经成功的吸引绑定1300名会员，成功收款万，为此，这家湘菜馆的老板没少感谢我。

　　 那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力，能够让一家临近歇业的饭店重获新生呢？下面分享给大家。

　　 首先，在生意不好之时，我们应该先寻找问题再解决问题，而不是总想着倒闭之后的成本核算。为什么同一条商业美食街，却只有这家湘菜馆经营不下去呢？

　　 在经过前期的调研时，我发现了这家湘菜馆最致命的问题，那就是无法对自己的受众人群进行准确的定位。那么自然的，连自己的受众人群都搞不清楚的话，生意怎么可能好得起来呢？

　　 具体的问题就发生在这家湘菜馆的菜品上，这条商业街位于繁华地段，主要接待来这里旅游的消费者和一部分本地人群，而问题也就出在这里。为了平衡外地人吃不了辣，湘菜馆的老板“好心”的将店里所有的菜品都降低了辣度，这一举动，本地消费者时绑定会员卡软文个不能够接受的，那么对于外地消费者而言，湘菜馆失去了辣度，也就同等于失去了灵魂，那么自然的，生意能好得起来吗？

　　 那么针对这家湘菜馆的痛点，我们对它量身定制，利用免费思维和让利模式设计了一套“引流+锁客+裂变”的营销方案，直接在第3天就成功的引爆了全场，并在短短的17天时间里，就吸引绑定了1300多名会员，并成功收款万。

　　 接着通过各大平台进行宣传和分发，通过前端的让利引流来引爆全场，在通过后端的锁客、裂变等其他的方式盈利，这就是营销和商业世界中的底层逻辑。

　　 那么在前端的引流手段已经厨与执行状态的时候，我们就可以设计后端盈利渠道，对那些被我们的引流手段吸引来的客户进行变现和盈利了。

　　 所有的营销方案中，无论多么的花枝招展，在我来看，其实都是不如最传统的会员机制的，营销学中有一门非常重要的一课，那就是能够驾驭人心，来实现我们的目的。

　　 我们利用裂变模式+会员机制，设计了一套锁客盈利方案，推出“充1000元送1300元再返0元”商业模式，然后通过线上和线下的各大渠道中进行大量大面积的宣传和推广。

　　 那么可能有些同学要问了，这顾客是被我们给准确锁定住了，那么我们应该怎么盈利呢？那我们就来复盘一下这一整套的商业模式，究竟是如何运转的。

　　 绑定会员卡软文，前期通过适当的让利，推出转发+集赞+付费的形式来进行营销，就是为了为我们的湘菜馆吸引来绑定会员卡软文批种子客户，那么当着绑定会员卡软文批种子客户被我们吸引到店之后，我们就能够通过其他的方案，对这些客户进行锁定和盈利了。

　　 第二，后期充1000送1300再返0究竟是如何操作的呢？其实也就是说，只要你在我们店里充值1000元，我们就赠送你价值1300元的代金券，总共10张，每张的金额是130元，满400元可以使用，那么通过再代金券上的适当让利，我们无形中就又利用了客户的资源进行裂变，继而形成良性循环了。

　　 第三，最后返的这0元，是我们每个月返还给你的金额，只要你保证再3个月内至少在我们店内消费一次，我们每个月就返还给你1元的金额，直至返满0元，这么做的目的，就是为了锁定住客户，继而形成后端盈利，良性循环。