直播用户呈现女性主导消费者需求更多元触点更广泛

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　　 作为零售业态的顶梁支柱，当下服装业正在中国上演一出巨头的魔幻现实主义大剧。

　　 一边是“女装”拉夏贝尔连亏三年深陷退市危机、“不走寻常路”的美特斯邦威弃店保命;另一边则是以李宁、安踏为代表的国潮运动品牌们的业绩飘红、人气暴涨之热闹场面。

　　 可拨开充斥着对立、紧张、惊险的重重剧情，服饰业在国内的购物中心场景下究竟活得怎么样?

　　 为探究这一问题的答案，基于门店规模和品牌热度，筛选出100个服饰品牌制作会员卡 最小字号是，其中包括女装个、男装23个、服饰店20个、运动服14个、内衣10个，并对其2020年开关店趋势进行了总结。

　　 样本选取范围 ：上海、北京、深圳、广州、成都、重庆、杭州、南京、天津、西安、武汉、厦门、长沙、青岛、昆明、合肥、福州、郑州、苏州、贵阳、泉州21个城市，商业面积5万㎡及以上10个已开业购物中心服饰品牌(手制作台球会员卡表格)，下同;开关店比=新开店数量/新关店数量

　　 品牌分组标准 ：大幅收缩：净关店数家;温和收缩：10净关店数家;小幅收缩：0净关店数10家;小幅扩张：0净开店数10家;温和扩张：10家净开店数家;大幅扩张：净开店数

　　 从产品角度看，以满足日常上班、休闲娱乐等穿搭需求为首要目的的女装、男装、服饰店，与时尚、潮流走得比较近，是否具备足够的产品设计力成为品牌发展关键点。

　　 相较之下，随着电商、短门店会员卡申请办理管理制度等线上销售渠道的多元露出，它们对线下渠道的依赖在减弱。

　　 一组数据显示，2019年中国服饰市场线%，刺激之下，这一比例还在继续提升。

　　 此背景下，关店增效，收缩战线成了一种必然之趋势。只不过，因面对的具体客群、以及不同品牌间的策略不一，女装、男装、服饰店呈现出开关店特征亦不同。

　　 数据显示，2020年，100个服饰样本品牌中，净关门店10家及以上的女装品牌共有21个。其中，拉夏贝尔净关店数超1家，赫基国际旗下ochirly和Five Plus，DONORATIC对应的数字超家。

　　 不难看出，步履艰难是之下女装品牌在中国的共通之处。而当中，典型代表非拉夏贝尔莫属。

　　 同时，拉夏贝尔陷入高层震荡，2020年一年更换了4位总裁。颓势不止，不得不“卖品牌”品牌授权，允许贴牌以求生。

　　 此举遭到业内人士广泛质疑，认为是“病急乱投医”、“饮鸩止渴”。因为“贴牌”模式，虽“低成本、轻资产”，但存在一定局限性，更适合自身没有门店的品牌，而于拥有一定门店规模的拉夏贝尔而言，“贴牌”模式容易带来产品质量等系列管理问题，或损品牌形象。

　　 与女装相比，男装品牌大多属于温和调整。据云智库不完全统计，2020年，线下踩盘男装的开关店比达0.。其中，本次所选23个品牌中，净关店数10的品牌共有10个，占比接近%。

　　 “颜值经济”浪潮下，年轻男性消费者对穿搭要求更高，他们更渴望通过穿衣打扮彰显个性，追赶潮流。

　　 应潮流之变，多个成立超10年的老牌男装，在产品、营销上求变，努力讨好年轻人。

　　 以GXG为例，其讨好年轻人的怎么制作线上会员卡招是推跨界联名品，傍上的大IP有潮流教父熊谷隆志、动漫《健身房会员卡制作》、潮牌IH NOM UH NIT、潮玩IP福州会公众号会员卡制作手造盲盒。

　　 无孔不入参与到年轻人“圈子”外，GXG焕新的第二招是关闭低效门店，打造潮流新店型。

　　 2020年下半年，慕尚集团在武汉开设的全新综合旗舰店，打造出创新实验零售与沉浸艺术融合的智能空间。

　　 该门店面积约0平方米，分上下三层。除了GXG品牌产品外，慕尚集团旗下的gxg jeans、MOVBAIN也有入驻，同时设有GXG Coffee、X LAB等体验业态等。据悉，X LAB COFFEE开业不久eland 会员卡制度红打卡圈，一度冲上大众点评热门咖啡店榜单TOP1。

　　 当然，GXG焕新第三招是进驻年轻人聚集的社交平台。如抖音、快手、小红书、得物、虎扑、B站、Instagram等。

　　 3、服饰店：“快时尚”退潮，hotwind、WESTLINK净关店数靠前

　　 Gap旗下品牌Old Ny停业广百会员卡制度C&A出售业务、西班牙快时尚品牌Mango暂缓线下拓店，ZARA三个品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius宣布eland 会员卡制度及天猫旗舰店。

　　 国外快时尚品牌退场连连，国内快时尚品牌亦在收缩，hotwind、WESTLINK在2020年净关店数位列样本品牌前列，分别为家、29家。

　　 “快时尚”线下退潮，一方面是因为它们加速布局线上，升级线下门店，“关小店，开大店”;另一方面，优化供应链，提高性价比，不再过分追求速度和数量。

　　 健康意识觉醒，运动潮流悄然兴起，属于运动服饰的“黄金时代”来了。不论是登山、滑雪、潜水等户外运动，还是瑜伽等小众运动，都处于增长阶段。

　　 North Face、Vans等户外品牌在中国高速增长，而Lululemon则靠一条瑜伽裤翘起百亿市场，足见运动服饰市场的火热。

　　 eland 会员卡制度和资本加持下，内衣新品牌掀起了内衣革命。数据显示，2015-2020年，共有17个新兴本土内衣品牌获得26期融资。内外、蕉内、ubras等带领年轻女性告别束缚，绽放自我。

　　 在赢商云智库统计样本运动服品牌中，仅有Kappa净关店超过10家，而FILA、MLB、adidas、PUMA、Champion均实现门店净增。

　　 Kappa是的意大利体育品牌，已有超过100多年绘本馆会员卡制度于2002年引入国内，借助奥运之风，Kappa的“代理”模式快速发展，据媒体报道，时期其在中国内地有近4000家店，营收达.亿元。

　　 但随着奥运光环退去，国内运动品牌普遍陷入艰难去库存阶段，Kappa也未能幸免，代理商的离去、假货的冲击下，陷入低谷，2018年营收暴跌至11.7亿元。

　　 与之相对的，另一个百年品牌Champion则在中国找到“第二春”。借力明星带货和潮牌联名，掀起了复古运动风，进一步提升了其在潮牌圈子里的地位。

　　 除了李宁、安踏之外，特步通过聚焦跑步鞋，形成错位竞争，在圈内留下“跑步专家”的新形象。如今在各地马拉松赛事中，随处可见特步的身影。

　　 而这一切源自2015年，特步确定“技术突围、差异定位”的转型策略。扩大研发投入、建立跑步科学实验室X-lab、动力巢穴PB-X技术、推出竞速1X跑鞋、赞助专业马拉松运动员，特步通过“专业”赢得用户认可。

　　 舒适、方便是新内衣品牌的穿戴标签eland 会员卡制度思维玩转差异化则是它们突围之法。蕉内赋予内衣科技感，ubras主打无尺码内衣，奶糖派则专注解决大胸型困扰，内外走高品质路线

　　 舒适内衣走红，一方面是因为年轻女性审美观念的改变，“悦己”取代“悦他”，“舒适”超越“性感”;另一方eland 会员卡制度营销攻势，社交媒体种草、明星背书，宣传产品功能性，吸引;跨界联名、社群营销，完成转化;最后，通过品牌故事与消费者达成共鸣，沉淀忠实用户。

　　 大势之下，内衣老品牌们纷纷变潮。曼妮芬、都市丽人更换品牌代言人，以拉近与年轻人距离;同时不断调整品牌调性、产品设计，只不过完成后一步的转型，无法短时间内速成。

　　 可以看出，国内服饰行业已经发生巨大变化，除了“”这一变量外，旧 会员卡 制作的力量、资本的力量、消费者的力量同样不容忽视。

　　 1、中国品牌产品质量、设计、时尚感增强，性价比提高，与国外品牌竞争不落下风

　　 设计能力的提升，源自国内奶茶店会员卡软件制作的成长，他们日渐活跃在国际舞台中，“时尚界”开始逐渐接纳中国力量。

　　 2、来自资本、电商平台的助力。“淘系品牌”借助阿里平台之力，开始引领国内潮流

　　 今年3月，天猫IP#潮流制燥#联合天猫潮LIVE，发起天猫新季联乘大赏，汇集潮流圈顶流128个品牌，发布超过1个新季联乘系列，涵盖上千款2021春夏重磅新季商品。

　　 品牌联乘创新玩法，加强潮牌与年轻人的连接，让两者之间产生更多新鲜、有趣、多样的化学反应。

　　 数据显示，Z世代对时装几乎无抵抗力。他们年购买频次15次，单品平均购买价2元。追逐时装秀，追随博主，这些都表达了年轻人对时尚的渴望。

　　 消费力市场不小，各圈层消费力在线，中国服饰业不缺赚钱的机会点，缺的是有效的赚钱方法与途径。往后走，它们不得不在以下两方面保持足够敏感，以顺风而行。

　　 从宏观角度看，服饰行业面临国内经济增速放缓、行业竞争加剧、渠道变迁等不利因素制约，纯规模构不成竞争壁垒，外延扩张模式难以为继。

　　 在这种情况下，单店经营效率成为关键，而这离不开精细化管理和品牌建设，自营模式将有望成为未来主流。

　　 自营模小饭店会员卡办理制度对销售终端的控制力、提高购物体验超市会员卡实名制吗资源和优势，抢占高端市场、提升品牌知名度与影响力。

　　 “她经济”浪潮下，女性消费力进一步释放，对服装的配色、版型、款式等有更高要求。以女装为例，“快时尚”已难以引发女性消费者共鸣，国内女装品牌需不断加深对“时尚”的理解，提升调性，促进升级，获得高溢价。

　　 同时，因为消费者需求更多元，触点更广泛，不同城市线级、不同年龄的消费者消费习惯不同，“整合营销”越来越重要。

　　 数据显示，直播用户呈现“女性主导”、“轻熟化”、“偏下沉”的特点，这类用户刚需，重视性价比;搜索用户呈现“年轻化”、“高线化”特点，属特需人群，是时尚潮流的主力军;而短水果店的会员卡哪里可以制造用户偏“熟龄化”，30岁以上人群占比较高，这类用户消费能力较强，兴趣广泛，难以捉摸。

　　 这意味着，营销活动更聚焦，方式更多元，聚焦锁定目标客群，多eland 会员卡制度触点，总之一切以促进增长、提升品牌形象为最终目的。

　　 越过一座座山丘，中国服饰行业必然在产品与渠道双轮升级中，寻至属于自己的下一个风口。

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