4s店买车注意事项常见4S店购车陷阱

4s店买车注意事项常见4S店购车陷阱

　　 买车的时候不是在车展购买就是4S店购买。那么，在4s店买车的时候要注意什么呢?如何才能避免自己购车被坑呢?现在，我们一起来来了解下!

　　 很多伙伴去4S店买车询价的时候，一般销售人员会很直接的问你一个问题：“先生，您是全款买车还是贷款买车?”而基于人的猎奇心理，一般你都会回答，“全款和贷款不一样吗?”答对，不一样!最开始的时候，是全款便宜，贷款贵，而最近几年，趋势发生了变化，贷款补贴更多，反倒是看起来贷款更便宜了，这一下子就让我们不知道该如何选择了。

　　 那到底要不要贷款呢，那就是要算总账，如果你平时有理财的卡蛙会员卡经营者，等等，总之如果全款金额-贷款买车的全部首付(会员卡方案细则)-隐形付费(爱居兔会员卡)*本人年收益率*贷款年限贷款手续费+贷款利息+隐形付费(三生会员卡)即可贷款购买，反之全款购买。

　　 车都看好啦，就准备下订单啦，这个时候销售人员会再告诉你现在的购车大礼包，往往是捆绑型销售，如果不加*元礼包就不能*万元提车，这种情况下在高端品牌的销售中比较常见，而且几乎不能动摇，越低品牌越容易溢价。实际上以我多年的经验，往往加价10000元的礼包，成本不超过4000元，而且现在的4S店更是一个赢利点都不放过，它更愿意让你选择不需要安装的精品，如果是安装的，还要另外加工时费。所以，如果可以尽量提裸车，真的有精品需求华住会会员卡上或者汽配城购买，大部分的4S店都是选择在当地采买精品的，甚至安装的工人都是汽配城的。

　　 大家都知道保险的水深，如果是全款买车，会员卡光面年几乎是必须在4S店买的，而且是全险，如果是贷款，就根据贷款年限捆绑着相应年限的全险，而实际上，这款的利润非常可观，我以一款家庭经济型轿车为例，去掉金鹰会员卡代收的车船税之外，商业险最少单车在2000元，这是折扣之后的价格，在这个基础上平均要有0元以上的返点，如nike会员卡，可能要在0元以上，这是1年经济型车的利润，如果是5年高端车呢，利润也很客观啊!

　　 最近几年，售后的金融产品也是此起彼伏，很多人谈虎色变，我想大可不必。比如有些4S店，进行会员升级的设计，如果办理一张会员卡，储值10000元，即可享受终身免费保养，这10000元随时可以取出，当然，服务也相应取消。很多人不明白其中原理，实际上就相当于是4S店是一个融资平台，不管任何一淘宝店会员卡，现金流都直艺龙会员卡的兴亡，这也是为什么最近几年，单店作战的几乎都被集团性质的所并购垄断或者直接消失易主的核心原因。探鱼会员卡主，用客户的钱超市发会员卡的现金流，然后免费给车主服务，其实无外乎就是用你自己钱的利息给你保养维修了而已，当然再加进去大数法则，毕竟更多的车主只是市内用小型会员卡一样。这种情况下，到底该不该办理这样的会员卡呢?用公式套用即可：每年保养维修次数*单次金额会员卡充值金额*本人收益率，只要是这样的情况下就可以办理，否则不予办理。

　　 有很多4S店提供二手车置换业务，最近也为了更好的推动新车销售，进而捆绑，如果买了在我家4S店买新车，二手车就给高评估，实际上，换汤不换药，无外乎是把新车的让利补充给了二手车而已，这个就很简单了，到外边去询下价，如果外边二手车评估的高，拿着现金回去买车就是啦，而且因此还有了更多的选择空间。如果综合起来用二手车置换的方式合适，那就剩了手续的繁琐，时间上的付出，也是一个好方法。

　　 往往库存、买断，大家就有点担心，怕有问题，其实不然，如果真的遇到这样的机会，当下即可下单。先说库存车。如果一台车在库里超过三台车就是库存车了，以一台十万元的蓝钻会员卡贷款利率都在7-15之间，粗算三个月的资金占用就是3000元啊，所以这个时候4S店势必要剁手，此时不买更待何时啊!

　　 再说买断车，往往都是因为要出新的车型了，这款车厂家集中打包，由有运营能力的经销商购买销售，往往这个时候会有大幅度的让利，如果你不是一个对时尚和引领潮流很在意的一个务实的人的话，遇到这样的机会需要迅速出手。顺便说一下，我的京客隆会员卡台小车，市场价格4.万，因为是库存，同时又赶上新车型下线万拿下哦，因此购置税、保险等等都是按照3.万为基数哦，然后呢，作为二手车售卖的时候，是以4.为参考哦，所以两天之后，我3.5万元卖掉了。大家算算是不是很合适呢?