电商时代的7种会员体系

电商时代的7种会员体系

　　 因此，慈善体系的逻辑在于，你在用自己的价值观吸引消费者，进而建立了更牢固的关系。比较常见连锁会员卡软件拿收入的一个百分比做慈善，例如将这笔钱捐给慈善机构、疾病研究机构、动物保护组织等。

　　 这里的一个小小磁条会员卡软件会列给你几个可选的捐助机构，你来选择你愿意捐助的机构。美国的The Body Shop就是这样，它将动物福利引入了自己的会员体系。

　　 消费者除了获得奖励和VIP待遇以外，还可以选择将自己的消费额的百分比捐给动物福利机构Born Free USA。这也是因为The Body Shop一直强调环保责任。

　　 这种逻辑在于，和消费者不仅仅是商品、服务的交流，还是价值观的融合，进而让消费者的忠诚来到了一个不同的、无人竞争的领域可以说是一种“价值观的蓝海战略”。

　　 一个消费者手里不会只有一张会员卡，所以需求也是多样的。可以这么说，消费者的消费时间是很“闲置的”，核心是来自不同业态的商业能不能一块“割韭菜”在你这里买电子产品，在我这里买鞋，在他那里买零食。

　　 因此，消费者也会希望在奖励方面有更大灵活性。这时候需要的就是异业合作了，相当于消费者共美发会员卡软件手里都是私域流量，数据都是单一细分的，如果（会员卡计次软件）实现了数据的对接，那么几乎就画出了消费者的整个人生了。

　　 在美国，Nike的会员体系就是这样，它和苹果、Classpass、Headspace进行了合作，这几家并不是随便选的，都是可以和运动挂钩的，属于是几家以运动为会员卡系统软件的合作。

　　 同时，Nike也有多种针对不同运动的，来帮助会员达到自己的锻炼目标。然后只要消费者的行为能被记录下来，那么就可以得到奖励。

　　 日本茑屋书店也是这个逻辑，它聚焦的是生活：通过T卡系统，佳博会员卡软件在2018年5月时已经打通办会员卡软件的.7万家店铺，实现积分通用，而盈利不来自于积分本身，而是对消费者的大数据洞察。因为消费者的数据不再仅仅是单一的买书、吃饭、购物，而是所有的综合。

　　 在中国，也慢慢有这种异业合作，比如京东Plus可以送赠你爱奇艺会员，本身也是双方数据的打通和流量共享，进而将流量变成“留量”。

　　 美妆品牌丝芙兰（金蝶软件会员卡）的会员体系Beauty Insider是一定要说的，一方面，这套体系基于消费额可以升级为3档，每个档次中每1美元的消费都可以得到不同等级的积分回馈（磁条会员卡软件），同时还有传统“分层体系”中随着等级提高而获得更多用友软件会员卡服务的机会。

　　 此外，丝芙兰的会员体系特点是建立了社群和各类会员进行交流、寻找灵感，参加关于会员卡软文活动等。此时，丝芙兰的会员就来到了品牌社群，而丝芙兰可以了解消费者的需求，进而对自己的产品设计等进行优化。

　　 这种逻辑在国内也是有的，就是小米的社区，一群粉丝聚在社区里相互交流，提出自己的需求，而小米的产品经理可以收集相关信息，进行对应的系统更新：用户觉得自己被重视了，小米获得了消费者需求、满足消费需求，双方皆大欢喜。

　　 最后一种是区块链中的TOKEN逻辑，或者说，是类似于“资产证券化（会员卡写卡软件）”的思路，应该被称为是一种“资产代币化（会员卡软件烟台）”。

　　 这种逻辑，在国内是可以见得到的，目前可以简单分为两种，影视会员卡软件种是“商品代币化”，其代表是二手电商享物说，第二种是“行为代币化”，我认为代表是趣头条、今日头条极速版们。我们一起来看：

　　 二手电商的问题在于，卖方要把一件“和自己有情感联系”的物品出售，而基于博弈论，买方会将一切二手直接认为是有问题，形成“柠檬市场效应”，出很低的价格，或者，无论你的价格多么“美妙”、商品是如何“完美未拆封”，我都先要求8折然后包邮只要在闲鱼上卖过一次东西，了。

　　 这会极大降低交易的效率，而且卖方通常会感到非常不舒服，最后可能“供给侧”就出问题了，以至于对市场产生负面效应。

　　 享物说的逻辑很有趣，就是不引入钱，而是用小红花，用户通过各种行为例如签到、分享等赚取小红花，然后用自己的小红花“交换”别人的商品。

　　 因为小红花没有和人民币锚定，于是，用户就会根据自己的真实需求而不是由于“消费主义”产生的“剁手行为”来参与购买。于是买卖双方的压力都减少，极大促进了商品的流通效率，所以才产生了上线万，靠一个小程序产品光速获得超过1.1亿美金融资的神话。

　　 这种逻辑其实在线下渠道是有的，那就是“月饼票”，也就是月饼就摆在那里，最后拿到票的人，自己去特定地点提货，至于中间过程货是不动的，票是飞来飞去的，极大降低成本。将这一套货票的逻辑“线上化”，再结合二手电商的模式，就形成了享物说。

　　 简单地说，用户在APP上的所有行为都可以得到奖励，阅读得到金币、看会员卡充值软件得到金币、分享得到金币，变着法儿的用“代币”奖励用户，然后这个“代币”每个周期（全国会员卡软件）都会清零，兑换为人民币，积累到一定数额，就可以提现或者直接在APP内购买其他商品。

　　 这个逻辑很简单，留存客户是需要成本的，为什么不把这些成本尽量直接给客户呢？而这些人民币来源也简单，直接分每个周期的毛利就可以了。所以现在，我们会发现很多APP都有了这个逻辑，比如今日头条的极速版、各类头条APP、各类资讯APP等。