药店开业引流会员转化营销活动策划（会员卡价格设置）

药店开业引流会员转化营销活动策划（会员卡价格设置）

　　 主题理由诠释：国庆中秋双节合一，为活动的实施提供了一个噱头，加上又是新店开业，需要乘机造势，吸引一波流量，并转化成会员。

　　 药店免费设置会员卡波活动：裂变海报实现免费领鸡蛋进行活动引流，发布时间：2020年9月19日，快速传播+预热市场；

　　 第二波活动：超级会员卡实现家庭亲情服务套餐，可提前转化+到店转化，发布时间：2020年9月25日；

　　 活动主要分为两个阶段，药店可爱温泉会员卡 设计尺寸阶段为预热期，为裂变海报线上传播期，核心就是免费领鸡蛋，旨在让增加曝光获得人气，激活老客户，通过老客户和社群进行传播；二是转化会员活动，为超级会员卡活动，时间开始为预热活动后一至国庆假期结束，旨在顾客增强体验与分享心情，实现到店用户转化会员消费。

　　 活动消费时间：因为此活动核心在于短时间内聚集强曝光量，提高会员转化量，所以活动消费时间仅到国庆期间，达到一定的曝光率和传播率，就相当于做了一场免费的广告宣传了。

　　 前期的传单已经印制了，在不浪费资源的情况下，要求发放者在发放传单引导到店时，尽量口头或海报方式引导到微信群、公众号，并让其“微信群发式”宣传，运用线上海报进行活动凭依，在自身种子用户池中，以单次群发相关活动内容吸引参与传播，是借助相关一些社群如小区业主群等社群进行活动宣发。

　　 在店外与橱窗张贴活动海报（会员卡价格设置），以路过与到店者能快速参与活动并进行转化等。

　　 活动可分为两个步骤设置，一是诱饵引流获客，领鸡蛋20个；二是考虑到来药房买药的消费者多为中老年人，多以家庭为单位，就可以设置类似亲情卡的服务，一个会员全家共享，既能达到会员积累，又能刺激消费，思路如下：

　　 药店会员卡设施设备步：获客引流活药店会员卡方案设计店会员卡设置到民安康药房免费拿鸡蛋-药店会员卡设施设备大小凭传单到店，并事先或当下扫码公众号，完成助力，即可免费领取鸡蛋20个，赠送0份，使用期限即日起至国庆假期结束。需达到3人助力人数要求，难度不大，家庭内部即可完成

　　 第二步：会员转化活动-药店会员卡设计费背景超级会员卡活动，以家庭为单位，进行引流会员消费转化。通过分享亲情卡，一卡多人用，针对不同的需求与症状，从而带动不同品类的服务与消费。

　　 步骤一：制作裂变海报，进行活动设置，突出：免费，活动设置3人助力，3人裂变难度比较低，愿意参与度高，家庭式社区为单位，相互都认识，能在现场就能立即完成任务。

　　 步骤二：传播海报思路：生成线上社群传播海报-药店会员卡设计通过老客户传播，通过社区微信群传播获得种子用户，进而快速裂变；生成线下悬挂海报-药店会员卡设计让所有来园区的游客都了解到此项活动，方便吸引用户选择参与获得优惠，并做传播。

　　 步骤三：疯狂助力，快速引流：免费活动，相信只要看到活动的用户都会感兴趣，由于获得优惠必须传播，且让3人扫码，实现以一带四的快速疯狂裂变，引流效果简直让人吃惊！！

　　 步骤四：根据裂变结果安排好服务：引流到店领鸡蛋是为了提高到店量，营造一个受的场景，不是就结束了，如何利用好顾客进行宣传就要自身转化消费的服务与活动了。

　　 设计一款可以多人共享式的充值会员转化活动，命名为家庭健康卡。民安康药房的目的是为是累积会员，实现会员制度，因医保的普可能会导致会员储值模式转化率不足，但也不能摒弃。可以换个思维，以会员充值模式来换取会员资格，以会员价购买非医保项目产品。

　　 活动内容为：元购买成为超级会员卡，成为会员，即送量身定制健步鞋一双（会员卡价格设置）+40个鸡蛋（会员卡设计）+3张9折折扣券全场可用，此外享有会员折扣价，且可以直接购买非医保类产品。同时设置亲情卡，全家分享，共同享受优惠，提高不同品类的消费。

　　 ①为了吸引注意，提高到店转化率，免费的福利是少不了的，免费送鸡蛋，对于中老年人是非常具有吸引力的，其效果相当于以1带3，即4人到店，比如有100人扫码并完成助力，至少可吸粉0+以上助力100*3+一半以上粉丝未达到助力数，通过助力转发能快速转化到店，提高传播度。

　　 ②家庭卡活动，设置的目的是满足全家式需求，通过不同的家庭承包，满足各年龄层不同的需求，通过不同的服务，让不同消费者到店接手服务，同时此效果还能额外形成口碑效应，达到锁客促复购的效果。

　　 本次活动的成本来获取种子客户的成本，即鸡蛋采购成本与会员福利产品成本，其余的就成本只是简单的打印费用，和营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸；福利部分，鞋子市价元，但因批发采购成本可以在20多元，且中老年群体容易被这超值的服务吸引，转化消费率会高，通过活动提高曝光度刺激消费才是主要目的，相比高成本的广告费用，是非常划算的。

　　 药店要想做的好，做好药店会员卡设计步的引流是很关键的，然后为后续的配套消费提供触达可能与场景，利用好适当的营销模式与营销工具，刺激消费，开业之初先收货一批人气，再形成社区式裂变，最终达到消费文具会员卡设计的创收效果。

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