美甲店从年利润7-8万快速增长到年利润30万

美甲店从年利润7-8万快速增长到年利润30万

　　 学员赵总在沈阳有一家美甲店，要知道很多美甲同行的年净利润也就七八万元。那么赵总的美甲店是如何做到快速增涨年利润到30以上！并一直持续。。

　　 进行了为期3个月的“潜伏”，分别在两种商圈的美甲店里打工，最终通过各种数据对比，决定在中高端商圈开店。原因如下：

　　 首先，美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低，一个美甲师每天服务的客户数量不会有太大的差别。

　　 实际上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。

　　 其次，消费习惯决定，对于部分普通人而言，美甲依然属于一种“”，更多的时候是一种冲动型消费。

　　 美甲店有很强的时间性：一般中午11点多才会有生意，一直到晚上六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班；

　　 而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必须要精准化，每一个环节都精算，这样就可以地减少顾客等候的时间。

　　 具体而言就是把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲需1—2分钟；倾斜15°打磨指甲效果，最节省时间 ……

　　 这样当顾客上门时，知道她需要等候多长时间，如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失率。

　　 赵总把这家美甲店开在了一条饭店较多的街，这一点刚开始我也是有些疑问的，饭店跟美甲有什么关系？

　　 其实关系大了，现在的购物中心都是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，差不多每个餐馆都是人满为患。

　　 所以顾客会有一段时间是在无聊的等餐，而顾客等餐时就可到店里做美甲，两边都不耽误。

　　 后来，赵总找到这条街上生意很火的商家谈合作，凭对方的会员卡去自己店里消费打8折优惠，而持美甲店会员卡去这些合作饭店消费也享受8折优惠。

　　 为了吸引顾客和长期留住顾客，办理会员卡时，赵总采取积分制，即每10元为一分，积分越高的顾客，美甲时的折扣就越大，

　　 同时积分既可以兑换礼品也可以当钱使用，每一分可抵扣1元钱。正因为有此优惠，顾客的重复消费率很高。

　　 店闲着就意味着成本在增大，没有收入，而水电费都在耗着。那么如何能充分利用这些空闲的时间来增加店铺的收入呢？

　　 两个方法，一是增加一些后端产品，除了服务还代销一些美甲养护产品，让客户自己在家可以保养指甲，同时达到增加店铺收入的目的。

　　 这些客人最为空闲的时间是早上、夜里，她们的空闲与小店不冲突，正好适合开展上门服务。这样小店即赚钱，顾客又感受到了贴心服务。

　　 现如今，美甲行业稍微有点经验，有点客户的美甲师，攒了一点钱就想自己开店。源于这个行业创业门槛太低，而多数人都不愿意长期为老板打工。所以，人才流失严重。

　　 其实很多人自己开店的效果并不理想，那么赵总为了解决这个问题，她是怎么做的呢？

　　 首先、她设定了一套晋升机制，只要员工从底层升到顶层，赵总就为该员工投资开店。

　　 其次、赵总投%的钱只占%的股份，但是分红确给店长分%，自己只要40%。同时店长还正常拿工资。

　　 这种情况下，很多店员是非常乐意和赵总合作的。毕竟少投钱还多分，有了赵总的扶持创业成功的概率比自己单干高多了。

　　 看似赵总好像挺吃亏的，其实她是挺有智慧的。因为店长会把新店当自己的来用心打理，后期完全不用赵总花任何心思。

　　 一家店可以分红40%，那么如果开10家呢？ 还有一点，当店铺体量达到一定级别之后。她用所有连锁店去谈判任何资源都能够获得很大的优势。

　　 同时还深度的把自己的怎样设计会员卡员工给变成了合伙人，用利益长期的将大家捆绑在一起。

　　 在会员卡设计花瓣家固有的思维里，他们喜欢花钱买硬件，房子租大一点，装修做到非常豪华，员工要招很多，在硬件上非常舍得投资！

　　 什么是软件呢？软件指的是思会员卡金额设计家他们很少花钱，又或者你从来都没花过钱，小编没说错吧！

　　 会员卡设计要点的错误点到底在哪里呢？就是决定用完了硬件再来寻找软件，但是当你投资完硬件之后，你会发现一个问题，面对生意不好的时候，你给自己找的理由却是：现在的客户少了，客户的消费观念不一样了而且你还认为是理所当然！

　　 很多老板都存在这样一个问题，往少里面说，十个里面得有八个是这样的，恰恰相反，一个软件极其发达的人，他们只注重软古朴会员卡设计是软件决定硬件，思路决定了出路，也就是说，当你拥有了这套商业思维的时候，你就可以不用投入一分钱的硬件，直接整会员卡等级设置，强大的软件思维能给对方带来客户，能帮对方赚钱！

　　 会员卡包的设计家的创意会员卡设计要素，当你把顺序搞错了的时候，也就是方向走错了，那就是走上了一条不归路，而你还蒙在鼓里，并且你还认为错的是理所当然。