六福珠宝微信卡券营销

六福珠宝微信卡券营销

　　 六福珠宝2015年品牌全面移动互联化，对于以传统方式积累了万+的优质VIP用户，希望通过大数据的精准分析管理，激活已有的优质VIP，影响更多新用户加入，并带来销量的提升。经数据研究发现，这群消费水平高的VIP用户中，大多为高额低频的消费习六福会员卡活跃度较低，用户与用户间的关联较弱。如何找到并发挥这群品牌忠诚度高，却处于“被封存”状态的优质用户的价值？最终我们发现，找到这群封闭的社交圈里面的“意见领袖“，通过他们传播才能找到更广泛消费影响。从已有的VIP用户数据中锁定社交活跃的“种子用户”，并通过与六福会员卡民的移动社交平台微信合作，六福用精准数据+裂变式传播，前所未有的发挥了数据的价值。1．明确种子用户的特征是活跃在各个社交平台的“重度社交原著民”，拥有与自己气味相投的“消费辐射圈”，且乐意接受新媒体的传播方式。根据对种子用户的“画像”，在已有的万VIP数据库六福会员卡外各种数据的挖掘，对符合条件的用户进行多重分析并成功抓取。2．开展消费抵100优惠券活动，通过六福微信平台对这群筛选后的种子用户，精准推送定向邀请，用回馈的方式让这群用户成为“消费抵100”的首批尝鲜者。3．当种子用户到线下使用后，微信卡包就记录了此次消费过程并自动分享给他们的所有好友。而收到卡券的好友们，将连带受益拥有成为VIP的机会，且享受消费抵券的购物优惠。通过精准的传播路径，卡券信息“一石激起千层浪”，由种子用户辐射到大量对品牌有偏好的“好友”，为w+的VIP家族，注入了更多新鲜的血液。短短天，六福珠宝微信卡券的领取总量近1000次，被使用的卡券高达100000张，成交额达3.1亿！作为首批与微信合作卡券功能的品牌，六福运用精准的数据，将社交红利化，并实现了VIP用户激增，成为了行业内教科书式的案例！