火锅店运用全返倒贴模式设计的充值活动竞争对手都忍不住想充

火锅店运用全返倒贴模式设计的充值活动竞争对手都忍不住想充

　　 各位朋友大家好，我是东尧，今天为大家分享火锅店运用全返倒贴模式设计的一个营销活动，市场“杀伤力”巨大。

　　 天气渐渐转凉，火锅行业也即将迎来旺季。那么在旺季即将到来之前，如何在竞争对手还没做好准备的时候，提前锁定当地火锅爱好者呢？

　　 这个活动一经推出，别说客户，就连众多的竞争对手都心动了。根据这家店老板的反应：就在活动开始的当天晚上，在排队就餐的队伍中，就隐藏着3家竞争对手派来的探子。

　　 虽然同为做生意的，但是你也有可能会忍不住的想要去他店里消费看看，不为别的，就为了搞清楚这套方案背后的猫腻。

　　 不过大家是幸运的，因为今天你根本不需要花这个钱，我就可以把这套方案的内幕向大家全盘托出。

　　 会员卡充值设计个环节：充值300元即可成为会员，当餐消费金额直接减免100元。这个比较好理解，比如你今天消费了1元，现在只要充值300元成为会员，这一单就只收你元。

　　 这样设计的目的很简单，就是为了促成充值。因为平时他店里的平均客单价就在1块钱以上，所以客户本来就消费了1了，再补充一点，成为会员，难度并不大。

　　 第二个环节：送一张0元余额的会员卡。实际上是由两个部分组成：300元无门槛消费金额+300元消费理财金额。

　　 作用一：当300元的无门槛消费金额使用完之后，客户再来消费，可以凭借300元的消费理财金额，按照消费金额的10%来抵现。比如说，客户来店里消费了1元，那么实际上只收客户1元，剩余的15块钱从这300元的消费理财金额里面扣除。

　　 作用二：当这300元的理财金额全部用完之后，再送客户1000元的无门槛消费金额。

　　 很简单，刚才说了，0元的余额卡是由两部分组成的。其中300元的无门槛消费金额，吃两次就可以消费完。而客户想要把300元的理财金额消费完，按照10%的抵现比例，至少得累积消费3000元才能获得1000元的无门槛消费金额。

　　 办会员卡设备：刚开始，客户充值300元成为会员，获得了免单100+300元的无门槛消费金额，一共是400元，火锅店的发廊会员卡设备率我们算%好了，400块钱的成本也就是200元。300减去200还能赚100；

　　 第二：如果客户想要获得最后送的1000元消费金额，那么必须把300元的理财消费额度用完。按照10%的抵现比例，后续必须累积消费3000元才可以。还是按照%的毛利率计算，客户消费3000元，连锁会员卡设计就是10元。

　　 10元（会员卡设计网）—300元（AI会员卡设计）—0元（健身会员卡设计）=0元（会员卡平面设计）

　　 第三：一个客户从选择充值开始，火锅店就能产生100元的利润，后端还隐藏着0元的利润。也就是说一个客户一旦选择充值，火锅店就有可能赚到共计0元。

　　 当然，这是最理想的数据，我们可以退一步，平均一个客户算0元的利润，那么100个是多少？1000个呢？

　　 你会发现，按照正常的经营方式，我们想从一个客户身上赚400块钱挺难的，但是通过这样一设计，就轻松了很多，更重要的是，店里的人气上来了。

　　 好了，今天的分享就先到这里了，欢迎大家留言转发、点赞评论。如果大家在学习之后又不理解的地方，可以在下方的评论区进行留言，届时我会一一的给大家进行答疑解惑。